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在经销商发出抗议警告后 印度斯坦联合利华向他们保证产品供应

2022-01-06 11:14:40   来源:  

印度斯坦联合利华(Hindustan Unilever)周五表示,该公司将不间断地供应其产品,并澄清其与有组织的在线企业没有独家协议,传统分销商称这些企业受到不公平待遇。

“HUL与分销商建立了基于信任和互惠互利的长期合作关系。我们的分销商压倒性地向我们表示,他们将拒绝任何在该公司和我们信任的分销商之间制造隔阂的企图。”

此前,Business Standard报道称,马哈拉施特拉邦的经销商将从1月1日起分阶段停止供应该公司的产品。分销商的状态决定,它将停止供应Kissan范围的产品,从1月1日,紧随其后的是辉光和可爱系列的产品八天后将阻止出售Rin 1月中旬如果公司不站出来解决问题。

马哈拉施特拉邦的分销商威胁称,将从2月1日起停止销售所有HUL产品,试图迫使该公司给予这些产品与新时代有组织的厂商同等的价格。有组织的经销商包括Jiomart、Metro Cash & Carry等公司,以及Udaan和Elastic Run等B2B公司。

传统行业通常为零售商提供8%至12%的利润率,而大型B2B商店和在线分销商提供的利润率为15%至20%。由于有组织贸易提供了更高的利润,零售商越来越多地开始从有组织的分销渠道采购库存,损害了传统贸易。

HUL在提交给交易所的文件中还表示,“该公司仍致力于确保分销商获得公平的投资回报,并提高其一般业务的能力。”

HUL在其文件中进一步表示,“通用贸易(GT)仍然是我们最大的渠道,我们的分销商(再分配库存商)是我们宝贵的合作伙伴。”

该公司表示,它仍然致力于加强其GT网络的能力,并已采取了一些行动,如部署技术,通过其eB2B应用程序,Shikhar,支持分销商扩大直接覆盖范围,并与知名学术机构推出特别定制的课程,帮助他们磨练业务技能,为未来做好准备。

“我们与我们的经销商合作伙伴的协议是‘非排他性的’。我们销售和分销我们的产品通过所有渠道,如GT,现代贸易,电子商务,现金和携带B2B等,以方便我们的购物者和消费者购买我们信任的品牌。然而,根据购物者的购买习惯、渠道结构和运营成本,提供的品种可能会有所不同。”HUL说。他补充说:“随着渠道的发展,我们将继续采取新的举措,以帮助我们的分销商扩大业务,并加强我们的分销。”

Edelweiss Securities在其报告中表示,这些问题(公司和分销商)早前就已经发生,预计HUL和分销商将很快达成协议,因为双方都需要对方。

报告还指出,这些差异和争斗将进一步推动整合,有利于有组织的玩家和在线玩家。

“值得注意的是,HUL目前15%的需求是通过数字服务实现的,这是一个重大优势(但在几年前并非如此),”这家经纪公司在报告中表示。该公司还表示,这是一个反复出现的问题,预计不会永久休战。

报告还指出,相比马哈拉施特拉邦的这一问题,更重要的是监测价格上涨、农村放缓、冬季和与冠状病毒相关的限制等问题。


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