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AT&T的苹果促销活动比今年的竞争要激烈得多

2021-01-12 14:59:12   来源:  

AT&T(NYSE:T)是今年三大主要无线运营商中最积极的设备促销活动。发布苹果iPhone手机12促使它提供其现有客户的一致促销,新客户,一些T-Mobile公司(NASDAQ:TMUS)和Verizon公司(NYSE:VZ)还没有做。

但是,如果您问AT&T的管理层在竞争可能比预期的更为保守时做出如此激进的报价是否是错误的,高管们绝对不会说。相反,他们认为这是长期锁定现有高价值客户的机会。

让我们研究一下这种逻辑以及AT&T在说什么。

保持较低的流失率并提高使用寿命

订户离开AT&T成为竞争对手的最大原因是“因为他们可以在其他地方买到新设备”,首席执行官John Stankey在上个月的投资者会议上说。“这不是因为他们不觉得自己可以得到良好的服务。”

因此,投资者应期待AT&T的报价在报告第四季度业绩时产生的后付费电话用户流失率低于Verizon或T-Mobile。这将是该策略是否有效的第一个指标。

首席财务官约翰·斯蒂芬斯(John Stephens)在本月初的另一次投资者会议上指出了这一提议的其他好处。他说:“当您考虑到客户使用电话进行交易的事实时,他们会签字-他们还会再住30个月。这些客户我们知道他们的付款历史,流失历史。”换句话说,AT&T可以通过以旧换新的要求降低新设备的成本,同时从批准的报价客户中获得高于平均水平的预期客户生命周期价值。

斯蒂芬斯补充说:“最重要的是,我们有机会将其是否添加了HBO Max,是否正在通过Unlimited Elite计划进行出售。”如果AT&T可以向现有客户加价销售其服务,那么它将看到更快的投资回收期。将它们带入其(虚拟)商店是这样做的绝好机会。

因此,投资者应考虑的第二个因素是每位订户的平均收入。由于大多数传统用户仍未切换,因此像HBO Max激活之类的数字可能会混乱,但是将HBO用户总数与无线平均每用户收入(ARPU)结合来看可能是一个更好的指标,以了解AT&T是否成功提升了结束捆绑的无线产品。

它看起来更像是绝望而不是合理的策略

T-Mobile首席执行官Mike Sievert不惧怕上个月在投资者会议上对AT&T的绝望。他说:“如果我是美国电话电报公司(AT&T)并认为我将失去所有客户,我也会做一些非凡的事情。”确实,提出在最初的行业流失率极低的时期内保持订户流失率低的提议,远非强势迹象。

此外,这可能表明AT&T担心它将无法跟上其5G网络的发展。AT&T的频谱位置还有很多不足,特别是在中频带频谱中。

T-Mobile在与Sprint合并获得的2.5 GHz频谱的基础上,构建了超大容量5G网络。该网络的速度高达300 Mbps,大约是其LTE网络的七倍。截至2020年底,它已经覆盖了1.06亿人口的市场。

FCC目前正在拍卖类似的频谱,但是AT&T面临着Verizon等竞争对手的激烈竞标,后者有能力超过它。现在,随着竞标总额超过800亿美元,Verizon很有可能会获得更多价值很高的A区块许可,并将在今年使用。AT&T可能会在大多数市场上寻求BC区块许可证,直到2023年,这种许可证才会结算。

综上所述,AT&T可能迫不及待地想要吸引客户购买时间,直到它可以显示其5G网络的进展。时间表越来越长。这实际上是它所面临的更大问题的短期解决方案。


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