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Roku在2020年获得了智能电视的霸主地位 这就是重要性所在

2021-01-13 15:48:52   来源:  

在美国和加拿大,去年卖出了智能电视来了与Roku公司(纳斯达克股票代码:ROKU)操作系统预装比任何其他操作系统。该公司有史以来第一次超过三星,并凭借自己的操作系统Vizio和LG击败了其他制造商。

Roku声称,其流媒体电视操作系统去年在美国市场的38%和加拿大市场的31%上运行。尽管有传统制造商和亚马逊等大型技术挑战者(纳斯达克股票代码:AMZN)竞争,但市场正在朝着更大的整合方向发展。Roku将自己定位为事实上的电视操作系统。

维护操作系统很昂贵

绝大多数智能手机制造商都有一个操作系统许可而不是自己构建的理由:这很昂贵。

尽管电视操作系统不一定像智能手机OS那样复杂,但电视硬件的计算限制却带来了自己的挑战。因此,电视销售份额较小的公司不太愿意维护其操作系统,因为它们无法在庞大的客户群中摊销费用。授予Roku这样的OS许可是一种经济得多的解决方案。

因此,随着销售仅占少数几个名称,更多制造商将选择许可Roku。确实,到目前为止,随着Roku继续在其产品组合中增加合作伙伴,我们看到了这一点。随着它获得市场份额,即使是从三大巨头那里获得的份额,它也可能有机会翻转剩下的一两家大制造商。

Roku首席财务官史蒂夫·劳登(Steve Louden)说,他相信市场正在朝着一种或两种主要电视操作系统发展。他认为它的表现类似于智能手机市场,其中绝大多数制造商都许可使用Android。在Roku领先于其他第三方操作系统的领导下,它处于长期存在的有利位置。

赢得制造商的忠诚度

一些投资者最近关注的一个领域是Roku的制造合作伙伴已开始与其一些竞争对手建立合作伙伴关系。有两个因素可以缓解这种趋势。

首先,Roku可以提供更多增加销售的机会。它与零售商合作赢得主要的货架空间,并且由于其强大的获利能力,因此有能力在营销上投入大量资金。在截至9月的四个季度中,它为每位用户带来了27美元的收入,在此期间的一半时间里,广告支出大幅回落。随着数量的增加,Roku可以在营销和零售合作伙伴关系上投入更多资金。

同时,由于与亚马逊的核心电子商务业务竞争,零售商更不愿与亚马逊合作。

Roku可以提高忠诚度的第二个领域是通过在更多国际市场上获得支持。多年来,亚马逊在这方面一直领先于Roku。Roku内部开发了电视调谐器技术,该技术因地区而异,并且比使用现成的解决方案要花费更多的时间。

劳登指出,此外,某些国家/地区也有自己的要求,例如美国的隐藏字幕支持。结果,在更多市场上引入Roku TV产品的速度变慢。但是在过去的几年中,它已经在国际上进行了巨额投资,其国际影响力将继续提高。

随着Roku在更多国家/地区支持其许可的操作系统,它可以赢得制造商的更多支持。对于制造商而言,仅专注于一个操作系统可能更具成本效益,并且Roku的销售记录和支持使其能够做到这一点,只要它可以在制造商想要销售的每个国家/地区提供其OS。

拥有电视的优势

Roku在智能电视市场中不断增长的份额非常重要,因为与插入现有电视机的Roku设备相比,Roku处于非常有利的地位。

Roku能够比其设备用户更好地通过Roku TV用户获利。确实有两个简单的原因。首先,当您打开Roku TV而不是最后一个频道或输入左键时,它将始终启动Roku主屏幕。这意味着有更多机会吸引用户或向他们展示广告。

其次,拥有整个电视体验可提供Roku无法通过其设备访问的其他数据。例如,它使用音频内容识别来确定用户在线性电视上观看的节目,电影和广告。这些数据可用于其广告业务和内容推荐。

也就是说,消费者购买智能电视并从Roku,Amazon或任何其他科技公司购买自己的设备并没有太多阻碍。但是,默认选项有很多价值,而且较低的转换成本不会完全抵消它的价值。Roku将通过被烘焙到新的智能电视中来添加高价值帐户。

Roku应该看到其在智能电视市场中的份额会不断提高,因为越来越少的竞争对手认为保持自己的操作系统很经济并且它在国际上扩大了支持。这将进一步促进强劲的总体账户增长。


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